Hvorfor så mange udviklere hader rekrutterere

Dette er din sidste chance. Efter dette er der ingen tilbagevenden. Du tager den blå pille - historien slutter, du vågner op i din seng og fortsætter din jobsøgning på egen hånd. Du tager den røde pille - du bliver i Recruiterland, og jeg viser dig, hvor dybt kaninhullet går.

I filmen The Matrix fra 1999 - har du set den, ikke? - Morpheus rekrutterer Neo til at melde sig ind i sin beskidte trøje-bande og flyve gennem kloakken i et rustigt hovercraft.

Selvfølgelig er det ikke sådan, han lægger det til Neo.

I stedet sætter Morpheus sig ned i en slidt læderlænestol og fortsætter med at sætte Neos nysgerrighed omkring hele denne matrix-ting.

“Hvad er matrixen?”

”Desværre kan ingen få at vide, hvad matrixen er. Du skal se det selv. ”

Morpheus taler Neo om at tage det næste skridt - at sluge den røde pille - mens han afslører så lidt som muligt om selve Matrix. Og ved at gøre det lykkes han med at skabe en følelse af mystik. Det haster. En frygt for at gå glip af et bedre liv.

Hvis alt dette lyder velkendt, skyldes det, at dette er de samme taktikker, der anvendes af rekrutterere, der ønsker, at du tager den røde pille og svarer på deres uopfordrede meddelelser.

Rekrutterere bruger et værktøj kaldet "InMail" til at sprænge meddelelser til dig baseret på søgeordskampe fra din LinkedIn-profil. De ved, at hvis de sender 1.000 meddelelser om dagen, og endda 1% af folk reagerer, vil de have mere end nok jobsøgende til at forblive i erhvervslivet.

Hvem ved - måske vil de endda slå jackpotten og høre tilbage fra en højtstående DevOps, en platformarkitekt eller en anden person med et særligt efterspurgt kvalifikationssæt.

Heldig for dig, disse spammere er lette at se. Hvis "InMail" -mærkaten ikke umiddelbart giver dem væk, vil deres upersonlige karakter.

LinkedIn har opbygget et imperium på $ 26 milliarder ved at levere våben til rekrutterere, der konkurrerer i spamming våben race. Og med Microsoft, der erhverver LinkedIn, kan ting blive værre, før de bliver bedre.

Rekrutterere er ikke kun ryggen til venlige vittigheder som disse. Rekrutteringspersoner er udbredt blandt udviklere, der ofte sletter deres LinkedIn-konti bare for at undslippe rekrutteringernes koblinger eller kæmpe tilbage ved at trolle dem.

Men så irriterende som rekrutterere kan være, er de en realitet på udviklerens jobmarked. Mange ansættelsesfokuserede startups har forsøgt at eliminere rekrutterere ved at bruge den samme type tosidet markedsplads, som du ville bruge til at bestille en bil (Lyft), leje et værelse (AirBnB) eller købe en kopi af Matrix Trilogy.

Jeg vil ikke lyve for dig, Neo. Hver enkelt ansættelsesstart, der har stået deres grund, alle, der har forsøgt at automatisere menneskelige rekrutterere ud af rekrutteringsprocessen, er mislykkedes.

Det er rigtigt - alle de smarte websteder, der lover, at de får arbejdsgivere til at "kæmpe for dig" er virkelig bare tragte til mere traditionelle, folkedrevne rekrutteringsbureauer.

Det viser sig, at det at sælge et menneske (en jobkandidat) til en organisation af mennesker (en arbejdsgiver) ikke er et let problem at løse med software.

Ved ansættelse har du mennesker på begge sider af transaktionen. Begge sider vejer konstant konkurrerende muligheder. Begge sider er under tidspress. Og begge sider bærer rundt på deres egne forventninger og kognitive partier.

Algoritmer er langt fra at være i stand til pålideligt at lukke disse typer aftaler uden menneskelig involvering. Dette er grunden til, at der stadig findes rekrutterere og vil sandsynligvis fortsætte med at eksistere i lang tid. Deres tidsangrebede diplomati og matchmaking færdigheder hjælper med at holde ansættelsesprocessen fremad.

Rekrutterere går ikke væk. Så lad os tale om, hvordan de fungerer.

Interne rekrutterere arbejder for en enkelt arbejdsgiver. De ansætter udelukkende kandidater til denne arbejdsgiver. Deres job er mere geografisk, og det meste af deres kompensation er i form af en løn. Der er ikke meget at sige om interne rekrutterere, bortset fra at du kan følge en interessant en på Quora.

Når folk taler om at hader rekrutterere, taler de om agenturrekrutterere, der hovedsageligt er sælgere, der arbejder for flere arbejdsgivere.

Du spørger måske på dette tidspunkt - hvis alle rekrutterere arbejder for arbejdsgivere, så hvem arbejder for os udviklere, når vi ønsker at få et nyt job?

Så godt som agenturrekrutterere kan føre dig til at tro, at de arbejder for dig, de arbejder for arbejdsgivere, fordi det er der, der betaler dem. Hvis de arbejdede for dig, ville de ikke blive kaldt rekrutterere - de ville blive kaldt agenter. Men de fleste (ikke-freelance) ingeniører er for billige til at betale for agenter, så de tyr til at bruge rekrutterere i stedet.

Arbejdsgivere betaler disse agenturrekrutterere - også kendt som "tredjepartsrekrutterere" eller "beredskabsrekrutterere" - en provision baseret på din startløn. Dette er normalt mellem 15% og 30%.

Så hvis din startløn er $ 100.000 (bonusser er ikke inkluderet), betaler din arbejdsgiver din rekrutterer $ 15.000 til $ 30.000, afhængigt af deres aftalte procentdel. Rekruttereren får kun disse penge, hvis du bliver hos virksomheden ud over en prøveperiode, som normalt er 90 dage.

Det er vigtigt at gentage, at disse penge ikke kommer ud af din løn - arbejdsgivere har allerede budgetteret med denne udgift. I teorien koster det ikke noget at gå gennem en rekrutterer.

Ansætters incitamenter er således bemærkelsesværdigt godt tilpasset dine egne som jobsøgende:

  1. Da de får betalt baseret på din startløn, er de tilbøjelige til at hjælpe dig med at forhandle så høj startløn som muligt.
  2. Jo flere kandidater de placerer - og jo hurtigere de placerer dem - desto flere penge rekrutterer. Så de vil gerne hjælpe dig med at få et job så hurtigt som muligt, så de kan gå videre til andre jobsøgende.
  3. Da de kun får betalt, hvis du lykkes som medarbejder (og bliver mindst 90 dage), vil de sikre dig, at du er kompetent og passer godt til virksomhedens kultur.

Dette system lyder sundt nok, ikke? Det fungerede faktisk ganske godt indtil for ca. 10 år siden. Det var, da LinkedIn dukkede op og gjorde rekrutteringen til en kæmpe spamfest.

InMails samles!

I dag kan hvem som helst oprette en LinkedIn-konto, få en gratis måned med LinkedIn Sales Navigator, foretage nogle hurtige søgeordssøgninger og begynde at udfylde udviklernes indbakke med spam.

De kan foregive, at de er fra et etableret rekrutteringsfirma - ægte eller fiktive. De kan hævde at have et tæt samarbejde med større arbejdsgivere, som du gerne vil arbejde på. De kan smide rundt i store, men sandsynlige lønstal for at få din opmærksomhed. Alt hvad de skal gøre for at få dig til at tage deres røde pille ved at klikke på svarsknappen.

Den næste ting, du ved, de søger virksomheder på dine vegne, kun for at afsløre for arbejdsgivere senere i processen, at de ikke er en kandidat, men faktisk en rekrutterer. De ændrer dit CV for at udelade dine personlige kontaktoplysninger og styrke deres position som formidler. De bruger alle former for sort hat-taktik for at prøve at score den fede rekrutteringskommission med så lidt benarbejde som nødvendigt.

Og i processen spilder de din tid, smider dit ry og muligvis endda advarer din nuværende arbejdsgiver om, at du leder efter et andet job.

Hvis nok af os holder op med at svare på disse InMail-spammere, falder den forventede værdi af deres spam-indsats, og til sidst vil spammere give op og stoppe med at spam os.

Men ikke alle rekrutterere er spammere. Nogle kan faktisk hjælpe dig.

Der er stadig masser af erfarne, pålidelige rekrutterere derude. Disse rekrutterere har allerede arbejdsforhold med arbejdsgivere og kan forstå arbejdsgivernes behov og forventninger meget bedre, end du kan som en engangs-jobsøger.

Tag f.eks. Jobkrav. Indtil for ca. 20 år siden blev kravsafsnittet i stillinger stillet med vilje til at skræmme ukvalificerede mennesker. Men tiderne har ændret sig, og nu er der en massiv talentmangel. Selvom det er et sælgers marked for programmeringsevner, skrives jobkrav stadig med en købers markedsmentalitet.

En god rekrutterer kan sætte sig sammen med en arbejdsgiver for at forstå deres rigtige minimumskrav til en stilling og skelne, hvilket af de dusin kuglepunkter i deres jobkrav der virkelig betyder mest for dem.

For eksempel, hvis du har erfaring med Express.js, men aldrig har arbejdet med Ruby on Rails før, ved en god rekrutterer, om en arbejdsgiver betragter disse færdigheder som sammenlignelige. Og hver arbejdsgiver - og hver ansættelsesleder, der arbejder for dem - er forskellige.

Du kan være foran med din rekrutterer om din viden og erfaring. I modsætning til med arbejdsgivere, kan du være oprigtig overfor din aktuelle løn og din ønskede løn. Ansættere incitamenteres for at hjælpe dig med at få en så høj løn som muligt, og de har en meget bedre idé om lønområdet for forskellige virksomheder, lokationer og jobtitler.

En god rekrutterer kan også spare dig for en enorm mængde tid ved at styre dig væk fra positioner, de mener er en dårlig pasform for dig, og mod positioner, hvor de tror, ​​du vil være lykkelig og få succes.

Åh, og er du nogensinde blevet afvist på et job, da du troede, at du helt spikede dine interviews? Arbejdsgiverne ville sandsynligvis ikke fortælle dig, hvorfor de valgte at "forfølge andre kandidater."

Så du brugte timer i dit liv - måske dage - på at interviewe dette job, og du har ikke engang feedback til at vise det.

Hvis du har en god rekrutterer, kan de fungere som en backchannel. Da de har et arbejdsforhold med arbejdsgiveren, der overskrider dit eneste kandidatur, er de i en stærk position for at finde ud af, hvorfor arbejdsgiveren ikke ansat dig. Din rekrutterer kan forvandle dette informationssorte hul til en kilde til handlingsrig feedback, coache dig i hvad der gik galt og stille dig op til succes med din næste samtale.

Jeg kender Bar Foo.

Hvis du leder efter en god rekrutterer, der kan hjælpe dig med din jobsøgning, skal du ikke bekymre dig om LinkedIn. Gå direkte til dine venner. De har muligvis haft succes med en bestemt rekrutterer før. En ærlig mening fra en ven er værd at snesevis af tvivlsomme 5-stjernede Yelp-anmeldelser.

Mange etablerede rekrutterere fokuserer kun på seniorroller, som er lettere at placere og kommandere højere provisioner. Men hvis du fortsat kigger, vil du opdage, at der er rekrutterere, der specialiserer sig i en lang række discipliner og kvalifikationsniveauer.

Bliv ikke modløs. Hvis du vil have en allieret i din jobsøgning, er din Morpheus derude, klar til at vise dig, hvor dybt kaninhullet går.

Jeg skriver kun om programmering og teknologi. Hvis du følger mig på Twitter, spilder jeg ikke din tid.