Produktdesign-Freiberufler werden als Student

Erfahrungsaustausch von meiner freiberuflichen Reise

Build-Sell-Work-Framework

Das College gibt Ihnen ausreichend Zeit, um verschiedene Dinge zu erkunden. Es kann sein, dass Sie lernen, zu programmieren, zu entwerfen, zu schreiben, zu fotografieren, ein Musikinstrument zu spielen oder sich auf einen Sport einzulassen. Was ist, wenn eines dieser Dinge Ihnen hilft, etwas Geld zu verdienen? Für mich war es Design. Was anfing, als ich etwas Geld verdienen musste, um meine Grundbedürfnisse beim Mittag- und Abendessen zu decken (Sie wissen, dass es sich um unordentliches Essen handelt), wandelte sich langsam dahin, mir mit dem freiberuflichen Geld ein MacBook und ein Telefon zu kaufen.

Einige meiner Junioren fragten mich immer wieder nach freiberuflichen Tätigkeiten und ich fühlte mich nie erfahren genug, um darüber zu erzählen (ich bin es immer noch nicht). Aber mit 2 Jahren Erfahrung habe ich versucht, einige Tipps für Studenten zu notieren, die daran denken, freiberuflich tätig zu werden. Ich habe auch ausführlich über meinen Entwurfsprozess gesprochen, während ich mit den Kunden zusammengearbeitet habe.

Haftungsausschluss: Meine Tipps helfen Ihnen möglicherweise nicht, Projekte zu erhalten, aber Ihre Konsistenz wird es tun. Freelancing ist ein Sport. Es gibt viel Wettbewerb. Sie müssen es so lange versuchen, bis Sie Projekte erhalten.

Build.Sell.Work

Ich werde zunächst einen kurzen Überblick über die Rahmenbedingungen für den Beginn der freiberuflichen Tätigkeit geben und dann auf die einzelnen Schritte eingehen.

  1. Erstellen: Stellen Sie fest, in welchem ​​Bereich Sie freiberuflich tätig werden möchten, und erstellen Sie anschließend ein Portfolio für diesen Bereich.
  2. Verkaufen: Vermarkten Sie Ihre Arbeit in den sozialen Medien. Kunden für die Arbeit erreichen.
  3. Arbeit: Arbeiten Sie professionell während des gesamten Projekts und schließen Sie es vor Ablauf der Frist ab.

# 1. Bauen

Finden Sie heraus, was für Sie funktioniert, und bauen Sie Ihr Portfolio auf

Der erste Schritt, um mit der freiberuflichen Tätigkeit zu beginnen, besteht darin, herauszufinden, welche Art von freiberuflicher Tätigkeit Sie ausführen möchten oder in welcher Fähigkeit Sie am besten sind und ein Unternehmen dafür aufbauen können. Freiberuflich tätig ist ein Ein-Personen-Unternehmen.

Sie können zwischen Schreiben, Codieren, Entwerfen, Fotografieren usw. wählen. Ich halte mich für den gesamten Artikel an das Design. Selbst im Design ist es gut, wenn Sie die Arbeit genauer beschreiben können, aber ich empfehle, mit etwas anzufangen und dann auszuwählen, was Sie möchten.

Wenn Sie mit einigen Logo-Projekten beginnen möchten, erstellen Sie einige Logos. Sie können einige Logo-Designs von Dribbble replizieren. An dieser Stelle ist mir die Originalität egal. Üben ist wichtig. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mit dem Erstellen von Logos ziemlich gut umgehen können, erstellen Sie einige Ihrer ursprünglichen Konzepte für die Logos und fügen Sie sie an einer einzigen Stelle hinzu. Behance and Dribbble ist ein guter Ort, um schnell Projekte online hinzuzufügen. Sie können auch eine benutzerdefinierte Website für sich selbst erstellen.

Gleiches gilt für jede andere Art von Arbeit. Sei es Produktdesign oder Website-Design, erstellen Sie 3-4 originelle Projekte und fügen Sie sie Ihrem sozialen Profil hinzu. Dribbble hat eine gute Sichtbarkeit. Die meisten meiner freiberuflichen Projekte stammen ausschließlich von Dribbble.

Hier finden Sie eine Liste mit Ideen und Anregungen für die Erstellung.

Tägliche UI ChallengeDaily UX ChallengeDaily Logo Challenge

# 2. Verkaufen

Präsentieren Sie Ihre Arbeit

Sobald Sie mit Ihrem Portfolio fertig sind, ist es Zeit, den Leuten von Ihrer Arbeit zu erzählen. Vor allem für Leute, die Freiberufler suchen und Ihre potenziellen Kunden sein könnten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun:

A) Cold Messaging

Die Nutzer veröffentlichen ihre Anforderungen in Social-Media-Kanälen wie Slack, Facebook Groups, Twitter usw. Suchen Sie nach diesen Beiträgen und senden Sie diese Personen direkt mit Ihrem Portfolio-Link. Wenn sie Ihre Arbeit mögen, werden sie Sie kontaktieren.

Beispiel für eine Arbeitsanforderung, die auf Twitter veröffentlicht wurde

B) Websites für die Arbeit

Es gibt viele Websites für Freiberufler, auf denen Sie sich anmelden und nach Projekten wie Fiverr, Freelancer, Upwork, Internshala und AngelList suchen können. Die Verwendung dieser Websites wird jedoch nicht empfohlen. Dafür gibt es mehrere Gründe.

Immer wenn ein Kunde ein Projekt auf diesen Websites veröffentlicht, reichen mehrere freie Mitarbeiter ihre Arbeit ein und der Kunde wählt die von ihm gewünschte Einreichung aus und bezahlt die Person. Daher ist die Zahlung auf solchen Websites nicht garantiert. Aufgrund einer großen Anzahl von Einsendungen wird Ihre Arbeit höchstwahrscheinlich nicht wahrgenommen. Sie verschwenden dort also meistens Ihre Zeit.

Sie können diese Websites auch nutzen, indem Sie sie separat ansprechen. Da diese Kunden Arbeiten auf der Website veröffentlicht haben, müssen sie jemanden suchen. Erreichen Sie sie per E-Mail. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bemerkt werden.

C) Organische Reichweite

Eine andere Möglichkeit, Projekte zu erhalten, ist eine konsistente Online-Präsenz und Möglichkeiten, Kunden online oder mündlich zu erreichen. Glücklicherweise habe ich die meisten meiner Projekte nur über die organische Reichweite erhalten. Kunden haben meine Arbeit auf Dribbble angesehen und mir eine E-Mail für die Arbeit geschickt.

Obwohl dies kein nachhaltiger Weg ist, um Ihr Unternehmen zu vergrößern, und wenn Sie gelegentlich nach Arbeit suchen, funktioniert diese Methode. Halten Sie Ihr LinkedIn- und Dribbble-Profil auf dem neuesten Stand. Posten Sie weiterhin, was auch immer Sie in den sozialen Medien arbeiten, und erwähnen Sie, dass Sie nach freiberuflicher Arbeit suchen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass jemand Ihre Arbeit mag und Sie anspricht.

Beispiel einer Mail von einem Client

#3. Arbeit

Arbeite für das Projekt

Herzlichen Glückwunsch zum ersten Kontakt. Rufen Sie den Kunden an, um zu erfahren, was er von Ihnen erwartet, legen Sie ein Budget und die voraussichtliche Zeit für das Projekt fest (die Preisstrategie werde ich in einem anderen Abschnitt behandeln). Sobald Sie sich damit vertraut gemacht haben, ist es Zeit, das Projekt festzunageln.

Manchmal verweisen Kunden Sie selbst an andere Kunden, wenn sie gerne mit Ihnen zusammenarbeiten oder Ihnen ein anderes Projekt anbieten. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie. Nimm das ernst. Arbeiten Sie professionell, halten Sie Termine ein, schließen Sie das Projekt pünktlich ab und versuchen Sie, den Kunden so weit wie möglich in den Prozess einzubeziehen. Dann fühlt er sich in das Projekt investiert. Er schätzt Ihre Zeit und respektiert Ihr Fachwissen, sonst wird er an einem zufälligen Tag mit zufälligen Vorschlägen zum Projekt / Design einspringen und darum bitten, es umzusetzen. Schützen Sie sich vor solchen zufälligen Aufgaben, indem Sie klar und häufig über Ihre Entwurfsentscheidungen kommunizieren.

Wenn das Projekt abgeschlossen ist, senden Sie dem Kunden eine Rechnung / E-Mail zur Zahlung.

Hurra! Sie haben gerade Ihr erstes Einkommen verdient.

Preisstrategie

Sie alle müssen sich bis jetzt fragen, wie ich Kunden in Rechnung stelle? Nun, es gibt drei verschiedene Arten von Preisstrategien. Die Auswahl der richtigen Strategie kann Ihnen dabei helfen, viel Geld zu verdienen. Ich werde zuerst ausführlich über diese Strategien und dann über die Strategie, die ich verfolge, berichten.

A) Zeitbasierte Preisgestaltung (stündlich / tag / woche / etc.)

Die Projektkosten werden anhand der für das Projekt aufgewendeten Zeit gemessen. Die kleinste Maßeinheit ist eine Stunde.

  1. Tagesbasierte Preisberechnungstage werden auf Nein umgerechnet. In der Regel arbeitet eine Person an einem Tag (~ 5–6 Stunden). Wird normalerweise verwendet, wenn die geschätzte Zeit gering ist. Die Zahlung erfolgt nach Abschluss des Projekts.
  2. Wochenbasierte Preiswochen werden in Nr. 1 umgerechnet. In der Regel arbeitet eine Person in einer Woche (~ 25–28 Stunden). Die Bezahlung erfolgt wöchentlich.
  3. Monatspreis - Anzahl der Wochen / Tage, an denen eine Person in einem Monat arbeitet (~ 4 Wochen). Normalerweise eingesetzt, wenn die geschätzte Zeit groß ist. Die Zahlung erfolgt monatlich.

B) Projektbasierte Preisgestaltung

Die Preisgestaltung erfolgt auf Basis der Projektgröße. Vor dem Start des Projekts wird ein fester Betrag festgelegt. Es gibt Flexibilität in Bezug auf die Zeit, die für die Fertigstellung eines Projekts benötigt wird. Es spielt keine Rolle, wie viel Zeit Sie pro Tag für die Fertigstellung des Projekts benötigen, solange Sie es vor dem voraussichtlichen Termin fertigstellen.

Es ist auch erforderlich, eine feste Nummer für die Gesamtanzahl der für das Projekt möglichen Revisionen festzulegen. Damit dieser Client Sie später nicht ausnutzt.

C) Wertorientierte Preisgestaltung

Die Projektkosten werden anhand des für den Kunden geschaffenen Werts bemessen. Ein einfaches Beispiel könnte das Projekt sein, das dem Kunden dabei hilft, 100.000 USD an neuen Verkäufen zu verdienen. Sie berechnen 10% dieses Betrags (10.000 USD). Jeder Smart Client ist bereit, 10.000 USD zu investieren, um 100.000 USD zu verdienen.

Auch hier spielt es keine Rolle, wie viel Zeit Sie für die Fertigstellung des Projekts benötigen.

Jede Strategie hat ihre Vor- und Nachteile. Wenn Sie beispielsweise stündlich aufladen, verlieren Sie Geld, wenn Sie effizienter werden. Eine Möglichkeit, dem entgegenzuwirken, besteht darin, den Stundensatz zu erhöhen, während Sie Ihr Unternehmen skalieren. Durch die stündliche Preisgestaltung erhält der Kunde auch die Befugnis, Sie während der Arbeit kontinuierlich zu beobachten, und er kann Sie befragen, ob Sie Ihre Zeit nicht sinnvoll nutzen.

Wählen Sie eine Strategie, die zu Ihnen passt, oder erstellen Sie eine für Sie. Normalerweise verfolge ich projektbasierte Preise mit Meilensteinzahlungen. Meilensteine ​​werden zu Beginn des Projekts definiert. Die gesamten Projektkosten werden auf die Meilensteine ​​verteilt. Der Wert jedes Meilensteins hängt vom gegenseitigen Verständnis und der Größe der Arbeit ab. Zum Beispiel 20% im ersten, 30% im zweiten und 50% im letzten Meilenstein. Meilensteinzahlungen reduzieren das Risiko, nach Abschluss des Projekts nicht bezahlt zu werden.

Quelle-Futur Twitter

Wie Sie sehen, gehört zum Freiberuflichen mehr als nur Design. Da ich mich auch in einem sehr frühen Stadium befinde, um Sie in dieser Sache anzuleiten, würde ich empfehlen, Futur-Videos anzusehen, um mehr über diese Strategien oder Biz of Design im Detail zu erfahren. Sie sind ein echtes Genie. Folgen Sie ihrem Twitter-Handle.

Es gibt auch eine gute Youtube-Playlist von Dann Petty.

Um ein guter Freiberufler zu sein, müssen Sie auch etwas über die Kunst des Verhandelns oder Zurückweisens eines Leads lernen. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, wird es wichtig zu lernen, einen Vorsprung zurückzuweisen und sich auf die Arbeit zu konzentrieren, die wirklich wichtig ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass das Projekt Ihnen in keiner Weise hilft oder der Kunde über ein sehr geringes Budget verfügt, lehnen Sie es ab oder empfehlen Sie eine andere Person dafür.

Projektkosten entscheiden

Beginnen Sie mit einer kleinen Zahl (8 bis 12 US-Dollar pro Stunde). Informieren Sie sich über Ihren Kunden, Ihr Unternehmen, Ihre Unternehmensphase (Pre-Seed, Serie A-finanziert, ausgereift usw.) und Ihren Standort und entscheiden Sie sich dann für eine Nummer.

Angenommen, Sie berechnen 8 US-Dollar pro Stunde:
-Besitzt der Kunde ein mit einer Serie A finanziertes Unternehmen, kann eine Gebühr von 15 bis 20 US-Dollar pro Stunde erhoben werden.
-Indische Kunden sind dagegen preislich zu wählerisch. Beginnen Sie mit einer kleinen Zahl (vielleicht 8 bis 12 US-Dollar pro Stunde), wenn Sie gerade erst anfangen.

Ziel sollte es sein, möglichst viele Projekte frühzeitig zu erreichen. Geld sollte nicht viel ausmachen. Steigern Sie die Messlatte ein wenig, wenn Sie mehr als erforderlich oder unterbezahlt tun.

Projektkosten = stündliche Kosten * geschätzte Zeit (in Stunden)

Sehen Sie, was andere Leute aufladen. Bieten Sie Ihre Dienste zu einem günstigeren Preis an und teilen Sie den Kunden den Unterschied mit. Auf diese Weise können die Preise erhöht werden, wenn derselbe Kunde mehr Projekte anstrebt. Wenn Sie gute Arbeit leisten, zögert der Kunde nicht, Sie zu bezahlen. Sie müssen dem Kunden den Wert Ihrer Arbeit zeigen.

Manchmal neigen Kunden dazu, Sie im Namen der Enthüllung und des Lernens auszunutzen und um freie Arbeit zu bitten. Fallen Sie nicht darauf herein. Solche Projekte sind streng "Nein". Ihre Arbeit kann ihnen wahrscheinlich helfen, Millionen zu verdienen. Erinnern Sie die Kunden daran, dass es sich um eine Investition in zukünftige Erträge handelt. Wenn sie nicht oder nur sehr wenig bezahlen, werden Sie der Arbeit, die Sie produzieren, nicht gerecht. Dies würde bedeuten, dass der Kunde die gesamte Arbeit insgesamt wiederholt. So würde mehr von seinem Geld und seiner Zeit verschwendet.

Freiberufliche Tätigkeit ist nicht kostenlos.

Das Erlernen des Preises / Verhandelns erfordert Zeit und Erfahrung. Je mehr Projekte Sie durchführen, desto besser werden Sie darin.

Arbeitsstrategie

Es ist ein schwieriger Prozess, herauszufinden, wie man die Arbeit mit dem Kunden am besten erledigt. Tatsächlich gibt es keinen richtigen Prozess, der für alle funktioniert. Ich ermutige Sie, einen Prozess zu finden, der am besten zu Ihnen passt. Hier habe ich versucht, einige Dinge zusammenzustellen, denen ich normalerweise während der Arbeit folge.

A) Fragen Sie, was erforderlich ist

Bevor Sie mit der Arbeit an einem Projekt beginnen, ist es wichtig, den Umfang des Projekts zu definieren. Fragen Sie den Kunden, was er von Ihnen verlangt, was er von dem Projekt erwartet und welche Art von Produkt er bauen möchte. Wenn Sie vor dem Start des Projekts einen klaren Bereich im Auge behalten, müssen Sie am Ende keine zusätzliche Arbeit leisten (auch als Bereichssprung bezeichnet). Es bietet auch die Möglichkeit, diese zusätzliche Arbeit in ein neues Projekt umzuwandeln und um zusätzliches Geld zu bitten. Einige Kunden haben in der Regel eine ungefähre Vorstellung, wenn sie Designer für ihr Projekt ansprechen. Wenn Sie ihnen ermöglichen, den Gültigkeitsbereich vor dem Start zu schreiben, können sie den Umfang der Arbeit im Voraus erkennen. Wenn Sie 4 bis 5 Bildschirme erstellen müssen, können Sie verschiedene Benutzerabläufe für das Projekt erstellen, indem Sie diese zuerst aufschreiben. Diese Anforderungen werden als Design Brief bezeichnet.

B) Setzen Sie Erwartungen

Sobald Sie ein Design-Briefing erhalten haben, besteht die nächste Aufgabe darin, mehr darüber zu recherchieren, den Zeitplan und das Angebot für das Projekt festzulegen. Setzen Sie sich dann mit dem Kunden in Verbindung, um zu klären, was Ihrer Meinung nach fehlt, und teilen Sie ihm Ihre Perspektive in Bezug auf den Entwurfsauftrag und das, was Ihrer Meinung nach getan werden sollte, mit. Es ist nicht erforderlich, alle vom Kunden bereitgestellten Aufgaben zu erledigen, sondern zu beurteilen, was in der gegebenen Phase wichtig und erforderlich ist, und dem Kunden zu erklären, was wirklich gebaut werden muss. Klären Sie die Kunden über die zu erbringenden Leistungen (Benutzerströme, Prototypen, Quelldateien) und legen Sie Fristen dafür fest. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um den Preis des Projekts anzugeben und bei Bedarf zu verhandeln. Sobald alles entschieden ist, können Sie sie in Form eines Vertrags verschicken. Verträge tragen dazu bei, ein Auslaufen des Anwendungsbereichs zu verhindern. Verträge sind wirklich erforderlich, wenn der geschätzte Arbeitsaufwand sehr hoch ist. In dieser Phase können Sie auch die Anzahl der Iterationen festlegen, die Sie während des Projekts ausführen. Dies erspart Ihnen endlose Iterationen am Ende des Projekts.

Ich habe keinen offiziellen Vertrag für meine Projekte und weiß auch nicht, wie ich einen erstellen soll. Es sind einige Vorlagen online verfügbar, ich bin jedoch nicht der Meinung, dass ein Vertrag in einem frühen Stadium erstellt werden muss. Sie können die zu erbringenden Leistungen, Angebote und Fristen auch durch Schreiben einer E-Mail (oder in einem Google-Dokument) klären.

C) Kommunizieren Sie Ihren Prozess

Wenn der Kunde mit den oben genannten Leistungen einverstanden ist, ist es Zeit, das Projekt zu starten. Versuchen Sie, Ihren Entwurfsprozess Ihrem Kunden mitzuteilen. Erklären Sie ihm, wo Sie seine Hilfe benötigen. Je mehr Sie ihn in das Projekt einbeziehen, desto mehr wird er Ihren Wert verstehen und es wert finden, in Sie zu investieren. Der klare und transparente Prozess stärkt die Beziehung zu Ihrem Kunden. Wenn Sie ausreichend kommunizieren, müssen Sie weniger Iterationen im Projekt ausführen.

Die meisten Projekte, die wir als Studenten durchführen, sind nicht allzu kompliziert. Kunden suchen im Allgemeinen nach einer Neugestaltung der Website oder nach der Erstellung ihres ersten MVP, um ihre Idee zu testen. Dieser MVP entwickelt sich im Allgemeinen mit der Zeit und mit strengen Tests weiter. Daher ist nicht viel Forschung erforderlich, um das Projekt zu starten. Der Kunde hat bereits einen Teil der erforderlichen Recherchen durchgeführt. Also beginne ich mit dem Erstellen von Wireframes auf dem Notebook. Ich versuche, sie so detailliert wie möglich zu gestalten, um meine Ideen klar zu kommunizieren. Ich bevorzuge es, 2-3 Lösungen zu erstellen, bevor ich sie zur Überprüfung an den Kunden sende. Dann entscheiden wir beide, welche Lösung wir weiter verfolgen wollen. Sobald die Lösung fertig ist, konvertiere ich sie in ein High-Fidelity-Modell in Sketch. Senden Sie sie erneut zur Überprüfung, nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor und erstellen Sie einen endgültigen Invision-Prototyp, um ihn dem Kunden zu übergeben. Nachdem das Projekt beendet ist, sende ich eine Rechnung für die Zahlung.

Schlussbemerkungen ️

A) Das Projekt besitzen

Betrachten Sie ein freiberufliches Projekt nicht als bloßes Projekt oder nur als Mittel, um Geld zu verdienen. Das Projekt, das Sie jetzt für ein Unternehmen durchführen, kann das Potenzial haben, das nächste Millionen- / Milliarden-Dollar-Unternehmen zu werden, wenn es sorgfältig durchgeführt wird. Das ist eine große Verantwortung. Eigenverantwortung und damit Projekt. Überlegen Sie, welchen Wert das Projekt Ihrem Lebenslauf hinzufügen kann. Sie möchten keine Monate in einem Projekt verschwenden, das Ihrem Lebenslauf nichts anderes hinzufügt als große Fettchecks in Ihrem Konto. Auch wenn Sie ein Projekt sorgfältig durchführen, kann dies die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass in Zukunft weitere Projekte hinzukommen.

B) Es ist eine menschliche Beziehung

Freiberufliches Projekt ist nicht nur eine Arbeitsbeziehung. Es ist eine menschliche Beziehung zwischen Ihnen und dem Kunden. Sie unterstützen den Kunden beim Aufbau eines künftigen Millionen-Dollar-Unternehmens. Auf der anderen Seite hilft der Kunde Ihnen dabei, in Zukunft bessere und größere Projekte zu realisieren. Versuchen Sie, die Bedenken Ihres Kunden zu verstehen, wenn er Ihre Entwurfsentscheidung nicht verstehen kann. Streite nicht mit ihm. Denken Sie daran, dass Sie beide noch lernen. Wenn möglich, versuchen Sie, mehr zu liefern, seien Sie höflich und immer präsent, wenn der Kunde es wünscht. Ein gutes Verständnis und eine gute Kommunikation können eine gute Beziehung pflegen. Denken Sie daran, dass niemand mit einer arroganten Person arbeiten möchte.

Ich hoffe, mein Artikel kann jedem von Ihnen helfen, Ihren ersten freiberuflichen Auftritt zu landen. Schicken Sie mir eine E-Mail, wenn Sie Fragen zu Freelancing haben. Gerne beantworte ich sie.

Außerdem stehe ich diesen Monat für freiberufliche Arbeiten zur Verfügung. Lassen Sie mich wissen, ob ich Ihnen weiterhelfen kann. Folgen Sie mir auf Dribbble und Twitter, um weitere Updates zu erhalten.